Plan de marketing, estrategias de marketing-mix

                            
                                        Fuente vídeo DGYPYME 2010

Después de ver y reflexionar sobre este vídeo acerca del Marketing en el S. XIX vamos a diseñar nuestro propio ...

 4.3.Plan de marketing:

De acuerdo con lo estudiado sobre la segmentación del mercado tenéis que, 

a) definir, de acuerdo con los criterios de segmentación estudiados ( por lo menos dos ), grupos homogéneos de clientes diciendo con qué tipo de estrategia ( diferenciada, indiferenciada o concentrada ) os vais a dirigir a ellos. Para validar vuestra decisión podéis hacer una encuesta a una pequeña muestra del segmento. Tenéis un ejemplo y las directrices para elaborarla en las pgs. 56 y 58 del libro.
b) diseñar los instrumentos de marketing-mix de acuerdo con la estrategia elegida

El plan de marketing habrá de incluir las políticas de,

2.2.Análisis del entorno ( específico )

Análisis de la competencia.
Describid las empresas de la competencia en vuestro ámbito de influencia: qué productos ofrecen, cuánto venden,  precio de venta, valoración de la marca, ventajas competitivas...
Os puede servir de ayuda hacer una tabla como esta.

Análisis de los proveedores.
¿Cómo localizarías a vuestros proveedores?
¿Hay muchos? ¿Tienen mucha o poca capacidad de negociación?
¿Cuál es su relación calidad/precio? Descuentos, posibilidad de pago aplazado ...
¿Cómo y en qué plazo nos harían llegar el producto?

Para completar estos dos apartados, además de los enlaces que habéis usado en el apartado anterior, pueden ser útiles,
- las referencias de cada sector que tenéis colgadas en el lateral del blog
- las páginas amarillas, Google Maps o el buscador de empresas de la Cámara de comercio de Cáceres.

 Análisis de la demanda ( clientes ).
-Profundizad en los hábitos o tendencias de consumo analizados en el apartado anterior que incidan directamente en vuestro proyecto.
-Localización geográfica y social. Describid un poco la población en la que vais a situar vuestro negocio y sus características sociales y económicas. Para ello podéis recurrir al Instituto de Estadística de Extremadura y al Instituto Nacional de Estadística.
-¿Cuántos de estos habitantes serían vuestros clientes potenciales? Describid sus características, podéis utilizar como guión el Mapa de empatía con el cliente de Lourdes Barroso o seguir los pasos que se detallan en este vídeo realizado por José Antonio de Miguel, @yoemprendo, para IniciaFP.




Fuentes de información: si no habéis ido poniendo las fuentes de las que habéis sacado toda la información anterior ahora es el momento de hacerlo.

Taller de creatividad II Inicia FP / GIJ, 14-XII

Y de la creatividad al pensamiento visual....

Los alumnos tenían que elaborar un collage con el mapa mental del proyecto o diseñar un prototipo de producto con los materiales que les proporcionó el GIJ. El resultado, más o menos encaminado, fue este:

                                           

¿Seremos ahora capaces de aplicar esta técnica a la elaboración de nuestros proyectos de empresa? En Enero la EOI y Juan Pastor nos ayudarán a profundizar en ella.

Análisis DAFO

Después de escuchar detenidamente el vídeo explicativo:

   - realizad la matriz DAFO de vuestro proyecto de empresa como diagnóstico de la situación de la que partís, aquí tenéis un esquema:

- definid, de acuerdo con él, vuestras estrategias de actuación como empresa, el siguiente cuadro os puede servir de ayuda:

Análisis del entorno ( general ) I

                         

Cuota de mercado de los distintos subsectores del sector de la madera,

imagen extraída de este estudio de AEIM que deberíais consultar

Análisis del entorno general.

   Ya habéis descrito vuestra idea de empresa, vamos ahora a analizar las circunstancias que la van a rodear a nivel nacional, regional y, si podéis, concretando para la zona de influencia de la empresa. Responded brevemente ( en un par de frases ) a las siguientes preguntas separando en un párrafo distinto cada una de ellas y citando la fuente de la que habéis obtenido la información:

-¿Cómo es la situación económica actual tanto a nivel nacional como en nuestra región?
Para ello consultad la prensa económica o publicaciones estadísticas: INE, Cámaras de Comercio.

-Evolución demográfica, de la región y de la zona de influencia de la empresa: población actual nacimientos, distribución por edad y sexos, envejecimiento de la población…Enlace al padrón municipal del INE.

-Cambios en el modo de vida y las costumbres que puedan afectarle.

-Evolución tecnológica.

   Aquí tenéis una publicación del Instituto de Estadística de Extremadura que os puede ayudar a sacar conclusiones.

Análisis del sector.

Sector de la Madera: Analizando este documento sobre gestión de la innovación publicado en la web del Clúster de la Madera y el Mueble de Extremadura, Fedexmadera, podéis encontrar prácticamente toda la información que sigue. Mirad también este del Observatorio Industrial del Sector de la Madera que es más reciente.

Sector de la Estética: Informe sectorial 2013, Barcelona Treball. Mirad también esta guía para ponder un centro de estética de la Comunidad de Madrid.

Recordad,  1º hay que hacer un párrafo breve por cada apartado y 2º entrecomillad las frases literales y citad la fuente, que yo os he dado u otra, de dónde habéis sacado la información.

-Subsectores que lo componen. Productos y servicios que se ofertan. ¿Cuál/cuáles tienen más peso dentro del sector?
-Evolución del sector/subsectores en los últimos años.
-Barreras de entrada y salida.
-Legislación específica para el desarrollo de la actividad en el sector.

TALLER DE CREATIVIDAD GIJ I

                                          

    El Gabinete de Iniciativa Joven lo incluía en la sección de Noticias de su página web:  el día 1 de Diciembre los alumnos de Ciclos Formativos de Grado Medio de Madera y Soldadura del IES Virgen de Guadalupe de Cáceres participarán en un Taller de Creatividad programado dentro del Proyecto Inicia FP.

    

    Salud Galán nos ayudó a sacar el creativo que llevamos dentro avisándonos de las barreras o frenos que, frecuentemente, lastran ese proceso. Y también a valorar la utilidad de la creatividad como herramienta aplicable, mucho más allá de la generación de la idea, en todas las fases de elaboración de un proyecto de empresa y en la gestión diaria de la misma. 

   En la segunda parte del Taller que vamos a celebrar el día 14 de diciembre trabajaremos las habilidades o cualidades que debe potenciar y desarrollar el emprendedor creativo.  Y daremos una vuelta de tuerca a los proyectos que hemos iniciado a la luz de lo aprendido. 

   Tengo que destacar como aspectos positivos la conexión y empatía que Salud demuestra con los alumnos, se nota la mucha experiencia que tiene a sus espaldas. Y  también la amplia participación de estos, sólo faltó uno de los 28 previstos.  Así como la puntualidad, el orden y la buena disposición que demostraron en todo momento, resaltados también por Salud.  Mucho más valorables teniendo en cuenta que un grupo tenía que desplazarse al edificio Madruelo, que momentos antes se realizó un simulacro de emergencia en el Instituto y que los alumnos de soldadura no tenían clase en toda la mañana debido a la intervención quirúrgica de uno de sus profesores. Gracias a todos.

Cuando la innovación está en la materia prima utilizada...

Imagen sacada de...

   ¿Silicona platino? Es la sustancia de la que están hechos los utensilios de cocina que veis en la imagen.

    El uso de esta materia prima de propiedades antiadherentes, higiénicas y resistentes unido a un novedoso diseño ha hecho crecer las ventas de la empresa Lékué de esa espectacular manera.

 La Revista Emprendedores nos cuenta en este artículo las claves que han hecho que "en 6 años haya pasado de estar al borde de la quiebra a ser una empresa de éxito".

   Vamos a analizar el artículo, deteniéndonos en los párrafos o expresiones destacadas en verde. Pero antes, reflexionad ¿Cuáles de vuestros proyecto/s han hecho de la materia prima utilizada su punto fuerte? ¿Incluis también el diseño como elemento diferenciador?

    Prestad mucha atención a las implicaciones que este modelo de negocio supone en:

-la estrategia de marketing: producto, precio, marca y distribución
-el sistema de producción